Drive to store: 3 Gründe, Augmented Reality in Ihre Strategie einzubeziehen
Mit der Covid-19-Pandemie mussten die Geschäfte schließen oder die Zugänglichkeit des Ortes einschränken. Darüber hinaus haben die Verbraucher ihre Konsumgewohnheiten geändert und kaufen viel mehr online ein. Um diese zur Rückkehr in physische Geschäfte zu bewegen, müssen Marken ihre Drive-to-Store-Strategie überdenken.
Was ist Drive-to-Store?
Die Drive-to-Store-Strategie bedeutet ganz einfach, dass Sie ein Zielpublikum dazu bringen, in Ihr physisches Geschäft zu gehen, um ein Produkt zu kaufen. Es gibt mehrere Möglichkeiten, eine Drive-to-Store-Strategie zu implementieren, aber alle werden von den meisten Marken bereits stark ausgenutzt und erweisen sich als zunehmend weniger effektiv.
Um sich von der Konkurrenz abzuheben, muss man daher über den Tellerrand hinausschauen und sich für eine einzigartige und originelle Strategie entscheiden, und genau das bietet Augmented Reality.
AR erfüllt verschiedene Ziele, die Sie mit Ihrer Drive-to-Store-Strategie erreichen wollen.
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1. Werben Sie für Ihre Produkte mithilfe von Augmented Reality.
Augmented Reality ermöglicht die Projektion von 3D-Objekten direkt in die Umgebung des Nutzers. Dadurch, dass ein Produkt z. B. in einem Instagram-Filter in 3D angeboten wird, kann sich eine Person das Produkt in ihrem Alltag und in ihrer Umgebung vorstellen. Es ist, als hätte er den Schritt zum Kauf bereits hinter sich und besäße Ihr Produkt. Diese Technologie ist sehr nützlich für Unternehmen, die recht große und sperrige Produkte verkaufen.
Nehmen wir als Beispiel ein Möbelgeschäft. Wenn dieses Geschäft seine Möbel in Augmented Reality anbietet, kann der zukünftige Kunde das betreffende Möbelstück in seinem Wohnzimmer betrachten. Er muss dann nur noch in den Laden kommen und es ohne zu zögern direkt kaufen. Die Drive-to-Store-Strategie wird funktioniert haben, da der Kunde nur mit dem Ziel in das Geschäft gekommen ist, etwas zu kaufen.
2. Sein Publikum dazu bringen, ein Geschäft zu besuchen
Um eine Drive-to-Store-Strategie umzusetzen, müssen die Verbraucher zunächst einmal Lust haben, in Ihr Geschäft zu kommen. In der Tat können verschiedene Techniken eingesetzt werden, wie z. B. ein Gewinnspiel oder ein Mini über einen AR-Filter.
Das hat der Adidas London Store im letzten Jahr eingeführt. Wenn Sie in den Laden gingen, konnten Sie ein Poster scannen und hatten so Zugriff auf den Instagram-Filter. Das Prinzip war einfach: In weniger als 30 Sekunden sollten die meisten Tore erzielt werden, während sich die Verteidiger vor dem Tor bewegten. Neben diesem Spiel sorgte die Teilnahme von Influencern wie David Beckham dafür, dass die Neugierde vieler Menschen geweckt wurde.
Zum Schluss noch ein Beispiel für eine Drive-to-Store-Strategie, die Einkaufszentren eingeführt haben, um die Verbraucher in die Geschäfte einzuladen. Wir erstellten ein AR-Spiel, das auf den Instagram-Accounts der Einkaufszentren verfügbar war, und die Spieler konnten direkt im Zentrum einen Gutschein gewinnen.
3. Augmented Reality zur Unterstützung von Verkaufsberatern
Manchmal ist es für einen Verkaufsberater schwierig, einen Kauf abzuschließen, wenn das betreffende Produkt nicht im Geschäft erhältlich ist. Deshalb ermöglicht Augmented Reality, die Berater zu begleiten und zu unterstützen, um sicherzustellen, dass der Kauf abgeschlossen wird.
Stellen wir uns vor, dass ein Händler einer Automarke versucht, einen Verkauf abzuschließen. Der Kunde kann nicht wirklich alle Möglichkeiten und Zubehörteile sehen, die das Auto haben kann, und wird daher zögerlich vor dem Kauf stehen. Sicherlich kann er sich nicht sicher sein, welche Farbe sein neues Auto haben soll oder welche Art von Felge er nehmen möchte. An diesem Punkt wird die erweiterte Realität eine wirksame Hilfe für den Berater sein. Denn mithilfe dieser Technologie kann er das Auto nach den Vorlieben des potenziellen Kunden gestalten und das Auto in 3D zeigen. So kann sich der Kunde wirklich vom Aussehen des Autos überzeugen und hat keine Zweifel mehr.